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雷东:善于经营 瞄准市场的“大潮流”
2018-01-01 10:42:18

     潮流是无法掌控的,但人是可以引导潮流,可以预知潮流的。在大时代环境转变之前,如何让企业顺利转型升级,是我一直在学习和专注的地方。大部分的成功都离不开70%努力和30%的运气,而我们作为企业的领头人,经营的思路、对市场的宏观掌控、制定的战略高度、新颖的创新意识这几要素缺一不可。

 

广东省重庆商会 常务副会长

广东省重庆商会川渝汽摩分会 会长

广州友好摩配商行  董事长

怡首香港国际贸易有限公司 董事长

 

 

 

把选择做好最重要

    同许多创业人士一样,雷东一开始也是打工仔出身,他说只有了解了一行才能尽心做一行,不然两眼摸黑,这样的创业是办不起来。 

    1993年雷东自己一人来到广州,那时他才只有19岁。他说那时候刚好碰上南下打工的大潮流,年纪轻轻的他也想出来走一走,看看外面的世界,也因为他之前就具备了汽摩行业的基础,当他下定了要南下的决心,原老板卞先生就将他推荐给了自己的一个大客户崔老板,在广州东较场那边继续打工,日子也就这样过了一年多。后来随着见识的增长,眼界的拓宽,雷东渐渐的觉得一辈子打工的生活并不是他所想追求的,他就决定要自己发展了。他说,当时也是觉得想要拼搏一把(赌一赌运气),觉得就算亏了本,他还可以再次打工,自己偿还后果,毕竟还年轻。他说选择了就要一路一直走下去,他创业的资金都是用自己攒下的工资,没问家里要过一分钱。

    当我问到他在创业之初时有没有遇到什么困难时,雷东坦言自己的创业之道似乎要顺利得多,自己的运气好像比较好,碰上了好的时代背景,机遇多。再加上一开始他的公司虽然规模小,起步比较低,但是在做事、运转这些方面都还是比较顺利的。那个时候做生意拿货都讲的是信誉,很少人是用现金立付的,再加上朋友们、以前老板对他支持和帮忙,让他的企业很顺当的就运转起来了。他说他最想感谢的是卞老板,是他介绍自己来广州,带自己入行,这是他人生的一个转折点,人生的一个财富。而来广州之后的崔老板也为他介绍了很多人脉,在崔老板身上他也学到了很多做人的道理和行业知识。

 

审时度势,看准时代潮流

    雷东最早成立的是广州友好摩配商行,中间也做过一些配套销售,而怡首贸易则是在2008年成立的。08年的时候,摩配的销售模式发生了变化,起初在2001年的大环境下,很多东西就已经转向出口销售。雷东提前察觉到销售方式转型的先机,当机转变自己企业的销售模式,提前占据一部分出口的份额,到了08年时,雷东做的订单量已经是越来越多、越来越大了。

    对于整体摩配行业的前景,雷东是这么认为的,摩配行业的市场还是很大的,但是在国内的很多大城市限制就十分多,国外出口比如一些发展中的国家就没有什么限制,摩托车仍然还有很大的需求量的。雷东的产品也主销非洲、东南亚、中东地区等地区。

    再加上国内的交易模式比较杂乱,欠款的也有,现付的也有,有的企业一直被欠款拖着,慢慢也就被拖垮了,雷东的单子70%都是在做出口。再加上转型早,当初遇到的各种金融危机、中国的“禁摩令”时,对他的影响都已经不会造成特别大的打击。

 

商会就像家一样温暖

    早在2010年的时候,雷东就与总商会开始有接触了,但当时可能出于各种的原因,分会和总商会只接触过三四次,一直没有接洽成功。直到2016年1月26日,雷东胜任川渝汽摩分会会长,在总商会这边的协助下很快就加入了商会,并成立了广东省重庆商会川渝汽摩分会。雷东也担任了总会常务副会长一职,分会积极向总商会靠拢。

    雷东真心感谢商会对他的支持,也感谢商会领导、秘书长对他的关怀,让他感受到家的温暖。冯会长走进企业的活动,让分会更好的融入到总会中来,十分关心分会的发展,包括秘书处对我们提供了很多的帮助和支持。在商会的庇护之下,分会的成长也比较迅速,对于他更是一种“出师有名”的依靠。让他更加容易得到别人的信任和认可。

    川渝分会参照总商会的管理制度、章程和管理方式,在会员互动上积极学习,也大大加强了分会的凝聚力。

 

强强联合 携手共进

    白云摩托车配件市场本来就是全球摩配最大的一个市场,是一个比较成熟、比较专业、比较出头的企业。今年开始,雷东也积极采用强强联合的方式,与其他同行携手共进。广州市摩配行业、湖南摩配行业、广东省江西商会汽摩专业委员会、河北摩配行业,今年4个商会就联办年会,增加经济成功、让资源不重复,减少浪费。

    同时雷东与几个志同道合的同行也正在做这样的一个平台--全球摩配网。国内、国外、线下活动,全方位包围,这是一个全球领先的思路。雷东说,别人一般都只是在线上做推销,不像我们这么全面,明年的9月28日,全球摩配网全部的线上、线下活动、实体店就要全面实施,现在网站也正在对外火热招商中。

 

多元投资 活到老学到老

    雷东现在还投资了白沙驿湘菜馆,他说,自己在摩配行业已经摸爬打滚近23个年头了,若说已经是看到摩配行业的瓶颈期,那目前倒还是没有的,只能说是自己转型到了国外发展。但在国内除了摩配行业,他还想再接触一下别的行业,将其发展成为副业, “活到老,学到老”也是雷东的一个理念。少金额投资、多一个学习机会,不断的丰富自己的人生,何乐而不为呢?

    心态也一定要放宽,雷东也说,什么再重大的危机,他都不会太往心里去,心态一定要放宽、放好。生意好和差,都是大时代下的影响,自己穷担心也是徒劳无功的,是时代造就的问题,雷东从来都不会在意。当然他也说,也要反省一下是不是自己身上还有什么不足的地方需要改进。

    一直以来,在慈善上他也有资助云南贫困山区儿童上学,最少有10个学生,小学到大学的都有。到现在已经有四个年头,有时收到这些学生给他写的信,他心里也是甜滋滋的。他也不求回报,只希望他们能成为对社会有贡献的人,将来帮助更多的人。

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