唐代诗人罗隐写过一首诗《径溪》：“泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾覆人。却是平流无石处，时时闻说有沉沦。”在前进的过程中，道路越平，环境越顺，业绩越丰，越要谨慎清醒，居安思危，不骄不躁，否则，倾覆、沉沦等灭顶之灾就会降临。而一个企业要实现长远的发展就要经常保持一种警惕性，才能在“平流之处”不沉沦。

      致力打造华南最优质的网店代入驻服务商

      刘青平于2014年创立的三程电商坐落于东莞市中心城区南城，办公面积超过1000平方，人员规模超过100人，公司拥有专业高效的电商团队，自成立以来，专业从事天猫、京东、苏宁易购、小红书等网店代入驻服务。凭借着快速的开店服务、雄厚的渠道和广阔的资源，已有超过20000家企业通过三程电商成功触电。同时，三程电商还提供买卖店及执照、商标、证书、资质报告等相关服务，并致力于打造成为华南最优质的网店代入驻服务商。

电商迅猛发展的这几年催生了不少电商公司，国内提供网店代入驻服务的公司也不少，刘青平认为，和他们相比，三程电商最大的优势在于规模较大、硬件设施较好，长期固定的客户转介绍较多，同时技术优势更大、技术人才更多，能为企业提供更具针对性、专业性更强的服务，特别是在方案设计上，会根据对应电商平台的招商需求和方向进行专业策划，并打通一定的准入渠道。

      公司迎来最好的发展时期

       2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情以猛烈的态势席卷全球，给各个行业造成了巨大的影响，很多企业也遭受了不小的冲击。最初，三程电商也因此遭受了不小影响。今年4月份以前，公司基本没有盈利；4月之后，公司业绩开始逐渐回暖；到了7-8月份，公司盈利大增，迎来了创业以来的最好发展时期。

疫情直接催生了直播行业的火爆和膨胀，但刘青平认为，疫情过后直播行业是否依旧火热还有待研究。前几年微商也特别火，但现在也渐渐平静了。企业直播目的是为了创收，但很多企业直播后不一定盈利，甚至有的企业到最后一算账发现是亏损的。直播营销只是当前形势下购物方式和行为方式上的变化，对于直播营销，三程不会盲目尝试，稳扎稳打，精进主营业务的纵向发展才是公司的基本理念。

       创业之路并非一帆风顺

       三程电商的发展也并非一帆风顺，创业初期就遇到了不少困难。回想起最初的创业经历，刘青平感慨万千：“记得当时资金特别困难，我和老婆两个人工资加起来才两千块钱左右，后来东拼西凑借来了两三万才成立了公司。”

        创业初期，刘青平的公司只有100多平方，十几个人，主要做前公司营运的企业对企业的服务。后来公司稍微有了一些盈利，刘青平开始考虑扩大团队。由于创业经验不足，公司盲目扩招，公司员工从十几个人扩招到了八十多人，此时不得不搬迁新的办公地点（东莞市凯昌文化大厦）。可接下来面临最大的困难就是公司账面入不敷出，2015年的时候负债八十多万。之所以出现这种情况原因就在于急剧增加的销售人员和技术人员，导致用工成本、营销成本和公司整体营运成本大幅增加，但业务量却没有等比例增长；此时的压力非常大，经过几天几夜的彻夜挣扎之后，刘青平最终决定裁员，将员工人数降低至40人，才逐渐解决了问题。直到2017年公司开始做跨境电商，在原有的业务基础上增加了业务宽度，才将员工人数扩充到50多人。

        尊重员工是最基本的管理理念

       作为三程的创立者和管理者，刘青平有自己的一套经营理念和人才管理心得。“尊重员工是最基本的管理理念”。刘青平讲到。在日常的生活中，他会关注员工的心理健康和生活情况，对于一些临时有事、急需资金的员工，他会预先支付工资、无息借款帮助员工应急，并让员工在保证每个月正常开支的情况下，分期偿还，让员工没有其他压力地工作，以避免员工将负面的生活情绪带到工作中来。针对公司管理层及核心技术员工，公司还提供外出学习的机会，并承担70%的学习费用，让他们在没有经济压力的情况下去成长，并珍惜每一个学习的机会。

      “我们对人才的定义是：心态+能力”。刘青平表示，“心态好、能力也好的员工，我们将重用；心态好、能力不好的员工，我们会重点关注、进行培养；心态不好、能力好的员工，则坚决不用。”

       以居安思危的意识经营企业

      谈到一个成功的企业家应该具备的品质，刘青平认为，一个成功的企业家最应该具备不懒惰的思想，应该时刻保持“警惕性”，以居安思危的意识经营、管理自己的企业。

       刘青平解释道，大多数企业寿命一般是三年到五年，只要过了这个道坎就会好一些。大多数白手起家的人在事业上有一定成就后，心理会逐渐膨胀起来，会渐渐放松一些经营管理方面的事务，而重视起排场和人脉圈子的扩大，只想着单一利用人脉关系来经营好自己的企业，忘记了产品服务质量、管理模式、经营理念才是企业生存发展的基础。

       针对未来的发展，刘青平也有自己的思路。在国内发展方面，扩大营销渠道，成立专业的网销部，加大对360、百度、腾讯系、头条系等平台的广告投入，进一步深化广告。技术层面上，加大与外界的沟通交流，特别技术团队的交流学习，进一步加强核心技术。在跨境电商方面，短期内将亚马逊团队进一步扩大一倍，同时引入更多优质的产品。目前产品主要销往美国、加拿大、墨西哥等，未来可能会将业务范围扩大至欧洲和日本。“目前中美关系对电商影响不算太大，订单量反而有所增加，我们对这个板块信心十足。”刘青平补充到。

        在商会能找到一种莫名的亲切感

        刘青平说，广东省重庆商会是川渝企业家的一个大家庭，在商会里，他能找到一种莫名的亲切感。希望商会的发展越来越好，能为更多在粤的渝籍企业家带来更多便利，带动川渝企业家建设和发展自己家乡。如果商会和家乡有需要，自己也将贡献出一份力量，以尽作为一个重庆子女的心意。